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滨州网络公司告诉你知识付费的“计划经济”与

凌志网络2019-12-30凌志动态

“过去我们要和平台签约,要想办法和平台搞好关系,因为课程的定价权、资源位都在平台手中,平台拥有绝对的话语权,而今天我们在抖音快手头条只需要把自己的内容做好,自然会有算法为我们匹配用户。”知名自媒体大V卢战卡将专业知识付费平台和大众流量平台的知识付费比作“计划经济”与“市场经济”。

另一位自媒体大V水木然也持相似意见。

“得到、知乎都是邀请制的,要看你的知名度、作品、咖位等等,够一定的标准和资格才可能入驻平台开课,但今天只要你认为自己在某个领域的经验和见解有价值,值得被付费你就可以开付费专栏,资格是完全开放的。”水木然认为这是一种教育的平权化,意味着话语权的下放,即人人可教,人人可学。

水木然和卢战卡是在头条的生机大会上被作为典型推荐的知识付费新型达人。前者是《工业4.0大革命》的作者,线上写书4个月营收136万,他的专栏多为认知升维、商业思考一类,善于将复杂的变化转化为浅显的道理讲给受众听。

 

卢战卡是从培训讲师到专栏作者,冷启动获500万+爆款,年营收173万,他的主要战场在轻职场领域,专栏以销售、社交等内容为主,善于场景化问题,并给出切实的解决方案。

他们的课程在抖音、快手、百家号上也同样获得了非常好的销量,足以证明他们与这一次大众流量平台知识付费的契合。

两人的共同点都在于在内容定位上更加大众化、普世化、讲解方式通俗易懂,或者说相比过去的精英导师,在语言和讲述上更加亲民,他们对于流量平台用户需求的洞察更加精准和独到。

与之伴随还有信任的变化,要知道知识付费是一个“我信你,我才买你”的逻辑,无论是主讲人背景背书还是详细的课程大纲,争取用户的信任是前期所有文案宣传的重点,而短视频可以用最短速度、最高效的打透用户的信任,也就是有效地做到了信任前置,减少了用户想的和看到的不一致情况的存在。

这种阵地的转移带来的更大的区别还在于分发机制的变化,专业平台的分发是编辑中心制的,能被多少人看到很大程度上取决于平台给到的推荐资源,用户是被动接受的;而大众流量平台则是算法推荐,用户掌握着主动权,自己的兴趣决定了能看到什么。

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